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农村电商遭遇困局,先行者村村乐带来了哪些启示

农村电商 | 发布时间:2017-01-12 | 来源:华语广播网 | 人气: | #评论#
摘要:一、曾经鲜有问津的农村市场 三年前跟一位老哥聊天,我说看到本地的县级市场有很多需求未被满足,我这里是人口大市,市场空间很大,因此想从代理销售切入,去试水农村。 他不

一、曾经鲜有问津的农村市场

三年前跟一位老哥聊天,我说看到本地的县级市场有很多需求未被满足,我这里是人口大市,市场空间很大,因此想从代理销售切入,去试水农村。

他不屑一顾:“一线城市不论资源和信息都处于绝对优势,而且还有很多创业机会,大城市都没搞完,你去做什么农村市场?”

然而戏剧性的是: 两年后他加入了阿里巴巴,并且在村淘项目中任职。

是的,放在2014年以前,除了政府资源涉及的项目,比如“农超对接”,一般创业者极少会关注农村市场。

但事实上国家对农业一直保持着最高度的关注:刚建国时的土地改革,到后来的农业合作化,再到家庭联产承包责任制,现在习近平主席提出的“精准扶贫”,又与其他三农政策一起,将农村市场变为商业蓝海。

农村电商遭遇困局,先行者村村乐带来了哪些启示?

二、农村电商的时间窗口已经打开

近几年,乡村互联网络架设、智能手机在农村普及、农民网购意识加强、大学生村官、物流纵深覆盖、仓储和运输的发展 。。。外部条件已经充分具备,阿里集团村淘上马吹响集结号,大小公司纷纷杀入农村市场。

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三、巨头之外,还有哪些参与者?

2009年最早的进入者

从时间上考量,最早进入农村市场的是村村乐(企业微信:cuncunle)。

不同切入点的创业公司

之后逐渐有更多创业公司进入农村市场,切入点多种多样,例举一些有代表性的:

以农产品单品爆款衍生出品牌:西域美农

以专业度切入采购垂直细分类:美菜

以立足农村的综合网购平台:卖货郎

以提供农业技术服务:老农帮(创始人曾在村村乐供职)

以乡村网购切入逐渐演化为服务平台:赶街网(之前爆出阿里村淘模式”抄袭“新闻的主角)

主流模式

在今天,产品上下行模式已成为”基本款“,大多数农村电商初创公司都在使用。

四、农村市场的差异性,导致的水土不服

除了创业公司,行业内也不乏以阿里京东为代表的“空降兵”,他们对农村市场接触时间很短,也是处在摸着石头过河的阶段。

现在两年过去,我们看到各电商公司在农村,知名度是有了,但转化率低。

那么有没有更成熟的模式可供借鉴?

我们从最早的从业者——村村乐身上,或许可以得到一些启发。

五、村村乐的模式分析

以村村乐为案例,一是其发展时间跨度大,回溯它的演进过程更有启发价值;二是其模式已涵盖了其他公司的玩法,能举一反三。

1、村村乐的前世今生

2009年对于虚拟社交是有里程碑意义的一年,微博也是在那一年进入我们的生活。不过可能非大多人所知,村村乐网站已经在那一年注册运营了。

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之前有媒体报道中将其称为:估值10亿的”刷墙公司“,这看似是个相悖的表达——农村刷墙跟高冷的资本估值似乎没有交集,何况又估了10个亿? 带着这个问题,我们来解析一下村村乐的价值。

2、农村社交起步积累用户

回到村村乐发展的过程。09年其创始人的初衷是做”乡村版的人人网“。在缺少网络使用习惯的农村,为了实现这个目标,他们想出一个点子:网络村官。这类似今天所说的”造星“,只不过当时的背景是虚拟网络,主角是农民。

谁不想被关注?谁不想成为”红人“?加上虚拟社交的低成本,这就像我们今天沉迷于发圈圈一样——更低成本的获取被关注的满足感。人性。

这个思路被结果证明是有效的:会员逐步增加,农村的朋友开始有了他们的一个互联网圈子。

3、让村民获利,成长为中国最大的农村渠道商

不过就像当年腾讯做QQ,一直没有造血功能一样,村村乐也经历了花钱养网站的阶段,直到有企业找到村村乐,希望借助他们在农村的群众基础,帮企业做宣传。

合作方式最终敲定为:网络众包给农民接活,另一头是需要宣传的企业。由于做村村乐的众包任务拿报酬,并不需要定点上班,也不需要固定时间,所以对农民而言是额外的收入,自然皆大欢喜。于是这个生态闭环建立了,解决了自身造血问题,同时用户还能得到实实在在的利益。

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这种模式下,其用户规模今天已增加到:在全国的64万个行政村,1200万+会员,30万+村庄站长(村官),以及300万+的线下推广人员。这个规模现在已经是全国最大的农村渠道商。

4、向平台化服务演进

村村乐显然不满足于做最牛逼的”刷墙公司“,依托手中的用户资源和对农村市场的理解,迅速打通上下游丰富服务体系。

目前其模式已经不是单一化,借助下图直观来看:

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它今天的模式,我们定义为”农村互联网社区服务平台“更恰当。

农村市场进入红海阶段,村村乐的护城河是什么?

1、核心竞争力

“基于时间沉淀的竞争优势最难被打破。”

村村乐核心的竞争力不在于模式,而是多年培养的用户规模和信任度。门户网站和社交媒介的属性,以及之后众包带来的实际收入,多年来已经形成了高度的用户粘性。

假如竞争者不能给用户更多的”实惠“,哪怕做出一样的功能和接口,用户也没理由会放弃多年的习惯,去使用另一个功能一样的东西。同时烧钱抢用户如今已被证明是”杀敌一千自损八百“,并不可行。

2、业务优势

而其业务优势在于帮助企业解决高投入,低转化的问题。依托“村里有人”的优势,把企业营销推广在接受度、覆盖面、转化率方面的收效最大化。

六、解决三农问题需企业助力

回到中国社会,三农问题是当前政府工作的重中之重,国家出台各种政策和补贴,但仍任重道远,迫切需要更多企业的参与。

农村问题的根本是造血能力和城乡信息网络的重构,而村村乐掌握的资源,让它可以在多方面有所建树。就像以往一样,我们总是希望成功的企业能承担更多的社会责任,也希望更多进入农村市场的企业,能沉下心,做实事。(

责任编辑:梓萌
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